不動産会社の失敗しない選び方

不動産を売却するのは、人生でそう何度もあるわけではありませんよね。
できることなら“ちゃんとした不動産会社に相談したい”と思うのは当然です。

市街地で売れる不動産なら、担当者だって笑顔・真摯に対応するでしょう。
しかし、売れない・貸せないような不動産の場合はそうはいきません。

理由は至極単純で、売れる不動産と売れない不動産でも、費やす時間がさほど変わらないのに、成約時の仲介手数料には雲泥の差があるからです。
売却価格が高い不動産の相談を優先するのは営業担当としては仕方のないことなのかもしれません。
しかし、世の中にはそれでも真摯に向き合ってくれる不動産会社が存在します。

それでは売れ難い不動産の相談をするときの不動産会社の選び方をお伝えします。

• 所在地を聞いただけで“売れる””売れない“を断定せず、相場等を調べてくれる
• 不動産の情報を丁寧にヒアリング、書類なども確認してくれる
• 売却理由や、どのくらい困っているのかなどお客様の悩みに傾聴してくれる
• 買い取り価格の検証をしてくれる（ステップ２参照）
• 売却方法の提案があり、その活動にかかる費用の説明がある
• どうしても売れない場合の提案がある（相続土地の国庫帰属制度や引き取り事業者の見積もり）

このようなポイントを意識して相談してみてください。

しかし、このような善良な不動産仲介会社かどうか、ホームページではなかなか判断できません。
そのため、会社や担当者のブログやFacebook等の投稿を確認してみたり、Googleの口コミがあれば参考にするなど、様々な判断材料を基に探してみましょう。

他には、弁護士や税理士、司法書士、ファイナンシャルプランナー、生命保険の営業の方などとお付き合いがあるようでしたら、紹介を求めてもいいかもしれません。